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B站效果广告全面升级,3大投放计谋助力品牌增长

本文摘要:“住在 B 站的优质用户,是当前必须抢夺的增量人群。”8 月 20 日, 2020 bilibili 效果营销互助同伴大会在上海举行,此次大会也预示着,B站在进一步推动商业化升级。 会上,B站正式推出“效果营销Z+计划”,主要围绕资源、能力、品类和服务四个方面举行全面升级。也就是说未来B站会开放更多的营销场景,例如视频、直播等,拓展更多的流量渠道,同时对产物和算法举行迭代升级,进一步提升广告投放的有效率。 那么对于企业营销来说,B站到底有着怎样的商业价值?

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“住在 B 站的优质用户,是当前必须抢夺的增量人群。”8 月 20 日, 2020 bilibili 效果营销互助同伴大会在上海举行,此次大会也预示着,B站在进一步推动商业化升级。

会上,B站正式推出“效果营销Z+计划”,主要围绕资源、能力、品类和服务四个方面举行全面升级。也就是说未来B站会开放更多的营销场景,例如视频、直播等,拓展更多的流量渠道,同时对产物和算法举行迭代升级,进一步提升广告投放的有效率。

那么对于企业营销来说,B站到底有着怎样的商业价值?B站的用户群体又有怎样的奇特属性?如何抓住B站营销的红利?今天笔者就联合一些B站效果广告的案例,来跟大家一起探讨。开始之前我们先聊聊B站营销的商业价值。

1.用户增长势头很猛:停止 2020 年 Q1,月活用户凌驾 1.72 亿,同比增长70%;月均活跃 UP 主到达 180 万人,同比增长 146%,拥有万粉以上 UP 主数量同比增长 82%。2.用户的年轻化及超高的用户粘性:凭据中国2010年人口普查陈诉,中国90后、00后年轻人总数约莫是3.2亿,在B站,青年用户比例或许为80%,也就是说,现在40%中国年轻人至少每个月会上一次B站。停止2020年Q1,B站用户日均使用时长为87分钟,环比提升10分钟;而社区月均互动数则高达49亿次,为去年同期的三倍之多。通过考试“正式会员数”达8200万,第12个月留存率超80%。

3.富厚多元的圈层和社区:B站的内容生态百花齐放,有7000多个焦点文化圈层,200多万个文化标签,内容品类已经能笼罩并代表中国Z世代的内容需求和喜好。我们做营销去选择平台的时候,首先就是看量,其次看质。

在量级上,B站已经跻身月活过亿的大流量行列。而在质上,B站用户又有着年轻化、高粘性、高消费、独占的圈层认知等特性,所以结构B站营销是局势所趋。B站营销“一键三连”,通过品牌广告原生曝光,内容营销相同心智,效果营销收获转化,企业专车号完制品牌内容、数据资产沉淀,让B 站生态价值为营销赋能,资助广告主毗连用户、毗连增量市场,最终实现增长。对于大部门企业来说,尤其是小微企业,可能会更关注的是效果广告,说白了就是通过“花钱,快速看到营销效果”,这也是我们优化师存在的意义。

接下来我就聊聊关于B站效果广告投放优化的一些计谋和方法,供大家参考。玩转B站效果广告的3个投放计谋计谋一:视频化传统的信息流广告还是以图文阅读为主,例如一些新闻资讯平台。但B站首页,天天有11亿视频播放量,视频化、动态的内容,更能契合B站的用户习惯,用户对视频化的广告素材接受度也更高。所以,如果你要投B站效果广告,建议使用视频素材。

拿某电商app来说,外层通过动态的封面,吸引用户注意,提升用户对广告的喜爱度和接受度,进而提升广告的点击率。落地页同样视频化,接纳竖屏广告实现霸屏,通过视频拍摄的细节,让用户发生兴趣。接纳视频化玩法后,在视频播放中实现app下载到安装的一体化路径,使得此电商app新用户的消费成本降低了50%,大大提升了广告的投放效果。

计谋二:IP化素材的IP化。对于喜欢的IP,B站用户的投入是全方位的。

就像粉丝因为喜欢某位明星而去购置他所代言的产物,所以IP化的物料,能够有效的提升广告的转化率。举个例子,中国联通此前和B站联名推出的一款IP卡——“bilibili2233 娘卡”,将动漫的IP元素融入在内外层的创意里,吸引用户点击申领。通过视频化+素材的IP化,最终投放出了日均申领量4000+、综合表单成本22.38,领卡转化率56%+的好结果。除了这种动漫、卡通IP之外,B站UP主的IP影响力也可以使用起来。

B站用户信任并时刻追随着这些UP主。就像电商直播粉丝们追随李佳琦一样,有了这些IP的背书转化效果能欠好吗?再看个案例:usmile在整个创意的设计上,加入了生活区UP主的元素,除了有影响力背书之外,广告形态也更靠近B站的style,投入使用后ROI增长了7倍。

计谋三:整合营销化这个其实很好明白,就是凭据用户的行为轨迹,多链路、多效转化的举行广告投放。从数据上来看,整合营销式的转化更容易感动用户。凭据广告主的诉求和配景,将这B站营销各个资源有效联动起来,形成营销闭环,从而提升广告投放的效果。

那么这个整合营销化详细要怎么操作?电商平台ZOZO中国区首席营销官 张明昊2020 bilibili效果营销互助同伴大会上分享了ZOZO的履历:首先,直接接纳UP主制作的内容作为信息流广告的外层素材,落地页用专题页或者运动页来承接,广告会越发原生。其次,选择切合ZOZO产物特性的知名UP主来做UP主商单,例如一些日系穿搭的大v,通过UP主的影响力以及用户对其的信任感,来塑造口碑引流。

然后,再通过DMP举行数据挖掘,找到点击过ZOZO广告的用户人群,进而找到这些用户关注的UP主,筛选出和品牌相关性最高的20位UP主举行内容互助,获取更多的潜在用户。最后,通过邀约广告,承接以上种草安利的产物或者店肆,实现用户的转化。

通过整合营销化的打法,ZOZO最终在B站实现了“种草-养草-割草”的营销闭环,最终种草力增加了360%,用户规模扩大了20倍,CPA降低了150%。无论是视频化、IP化,还是整合营销化,其实本质都是在最大限度的去靠近用户、只管去切合他们的审美和喜好,来提升我们广告的渗透率和转化率。那么如何轻松获取B站用户?4个关键点要记牢:1) 转译方式及路径,即将营销转译为用户喜欢的方式,视频化也好,IP化也好,让用户接受我们的营销。2) 用户兴趣及喜好,要营销就要相识用户对什么更感兴趣,找到切合B站用户兴趣的行业和产物,使用B站用户感兴趣的素材,掌握了这些,我们就能把控素材的偏向,有目的的提升广告的CTR。

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3) 投放规模和预算,从大盘来看,预算规模与广告转化率是呈正相关。从优化师小我私家投放来看也是如此,只有在预算富足的情况下,账户模型才会越来越稳定,获客的成本才有下降的空间。

4) 营销效果和数据,灵活使用oCPX的数据回传、以及DMP扩圈扩量的能力,找到更多相关的UP主和活跃用户,引发他们的潜在兴趣。最后,分享一些B站效果广告素材制作的小技巧:1)关于创意:上文我们有讲到素材要只管的视频化、IP化,除此之外,我们还要加入B站特有的一些文化和元素,例如弹幕、心情包、动漫等,吸引用户注意力。

2)关于文案:标题上多接纳第一人称(拉近与用户之间的距离)、疑问句、测试、抛梗、习习用语等,吸引用户点击。3)关于落地页:落地页内容要与外层精密关联,制止用户跳出。同时引导性的文案或者按钮要突出,吸引用户下载/转化。想相识更多B站营销动态可扫码并关注哔哩哔哩商业广告。


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